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疫情下房企(qi)加速試yun) 跋呱嫌 /h1>

為支持疫情防控工作,全國百余城市房管部門(men)要求(qiu)暫時關閉(bi)售樓處,暫停房產交易活動。除此以(yi)外,多地還gua) qiu)暫停建築(zhu)施工和復工。“停售令”和“停工令”,讓資金密(mi)集(ji)型的房地產行業面臨(lin)考jia)欏/p>

日zhang)埃 zhong)國房地產業協會發布(bu)文(wen)件,建議各會員單位為滿足群眾(zhong)購置住(zhu)房、改善住(zhu)房條(tiao)件的需要,開通(tong)商(shang)品房線上售樓平jiao)  yun)用(yong)互(hu)聯(lian)網線上工具(ju)為購房人提(ti)供必要的置業服務。特殊(shu)時期(qi),為進一步減(jian)少損失(shi),越來越多的房企(qi)開始(shi)轉戰“線上營銷”,試yun) 履J健(jian)/p>

房企(qi)加速試yun) 呱/strong>

當(dang)前(qian),房企(qi)積極參與在線售樓平jiao) 目 tong)和實踐,運(yun)用(yong)互(hu)聯(lian)網平jiao) 牧α浚  釉諳呤 ?教(jiao)ㄓyou)勢。其中(zhong),碧桂園(yuan)、恆大和萬(wan)科等que)科qi)之前(qian)已(yi)經(jing)自(zi)建了線上平jiao)  蟛糠址科qi)則(ze)選擇(ze)和平jiao)ㄍ競獻鰲/p>

例如,萬(wan)科的線上售房平jiao)ㄎ選房,2018年(nian)底成(cheng)立(li),除了基本信(xin)息查(cha)看、VR全景看房等展示功能外,還具(ju)備意向(xiang)登記、線上選房、網上驗(yan)資、網上認購等功能。碧桂園(yuan)鳳凰雲、恆大“恆大好men)嘆 rdquo;、龍湖(hu)“龍湖(hu)u享家”等龍頭企(qi)業自(zi)有(you)線上售房平jiao)  捕技喲笸乒guang)力度。

保利、金茂、金地、陽(yang)光城、美的置業、禹州等que)科qi)還推出了在線售房小(xiao)程序,包括VR看房、在線咨詢(xun)、預約看房、在線算價(jia)等功能。

以(yi)中(zhong)國金茂為例,推出線上體驗(yan)中(zhong)心——“金茂粉”,該程序集(ji)成(cheng)了視頻看房、在線3D看房、在線咨詢(xun)、實時分享朋友圈(quan)等多種豐富的線上功能。客戶(hu)可通(tong)過“金茂粉”在線查(cha)看中(zhong)國金茂40余城市200余項目,關于項目的問題可以(yi)在線咨詢(xun)各項目工作人員。

除了自(zi)有(you)平jiao)ㄍ猓 詿礎 yang)光城、佳(jia)兆業等que)科qi)與一些平jiao) 獻魍瞥魷呱鮮 ?Α>菹? 金恐靡倒宋室yi)網紅直播(bo)形式,解說項目區(qu)位、配(pei)套zhu) 靶摶yi)及和周邊(bian)項目對(dui)比,同時回答觀眾(zhong)的一些問題。在直播(bo)中(zhong),觀眾(zhong)可以(yi)查(cha)看項目的信(xin)息及向(xiang)主(zhu)播(bo)詢(xun)問項目相關的情況,同時bi)金孔柿現zhong)也公布(bu)了銷售人員的聯(lian)系方式jian)/p>

效果有(you)待檢驗(yan)

線上營銷是否能真正(zheng)解決房企(qi)面臨(lin)的問題?一些購房kong)叨dui)此表(biao)示疑慮,像(xiang)買房kong)庵旨負躉 岩槐滄zi)積蓄的大事,需要考慮區(qu)位、交通(tong)、環境、配(pei)套等諸多因素,更(geng)加看重臨(lin)場體驗(yan),而只(zhi)是通(tong)過線上或直播(bo)等形式,很難讓人放心。

一位房企(qi)內部人士對(dui)此也並不看好,畢(bi)竟房地產屬于大宗商(shang)品,包括小(xiao)區(qu)環境、配(pei)套zhu)  xiang)、樓間距等場景也很重要,現場體驗(yan)幾乎必不可少,即便是網上可以(yi)預訂,絕(jue)大多數人還是要現場看過之後才會決定購買。

中(zhong)經(jing)聯(lian)盟創始(shi)人、秘書長陳雲峰則(ze)認為,線上購房將成(cheng)為未來趨勢。實際(ji)上,房企(qi)此前(qian)已(yi)經(jing)嘗試過電商(shang)模式,有(you)一定的經(jing)驗(yan)積累。現在,大部分二(er)手房已(yi)經(jing)可以(yi)通(tong)過平jiao)ㄍ臼迪滯轄灰住(zhu)P路糠矯媯 呦驢捶刻逖yan)雖然不可shang)媧  竊諶瞎骸?┬嫉然方jie)今後完全可以(yi)在線上完成(cheng)。另外,鑒于市場競爭,房企(qi)也會主(zhu)動推進線上營銷步伐。

居理新房創始(shi)人&CEO王鵬(peng)表(biao)示,買房是一個剛性(xing)需求(qiu),只(zhi)是當(dang)前(qian)的特殊(shu)時期(qi),讓用(yong)戶(hu)的線下行為急劇(ju)減(jian)少,需求(qiu)大量的轉移(yi)到(dao)線上。因此,只(zhi)要高效率的利用(yong)好這些線上流量,同時將這些流量變成(cheng)真正(zheng)的交易,線上售房會有(you)比較好的效果的。

對(dui)于房企(qi)而言,只(zhi)要持zhong)罡呱轄灰琢 痰拇蚰?陀yong)戶(hu)痛點的挖掘、用(yong)戶(hu)習慣(guan)的培養,行業dao)灰妝亟 徊醬酉呦孿xiang)線上轉移(yi),未來線上買房也一定會成(cheng)為房產交易中(zhong)的重要模式jian)/p>

據58同城、安居客發布(bu)《1月國民安居指數報告》顯示,今年(nian)1月,58同城、安居客平jiao)ㄓyong)戶(hu)臨(lin)感VR看房新房訪問量kong)zhan)比大幅(fu)度提(ti)高,環比上漲(zhang)57.7%。北京、海口、太原(yuan)的臨(lin)感VR看房訪問量kong)zhan)比環比漲(zhang)幅(fu)排名(ming)全國前(qian)三,分別(bie)增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣(guang)州、長沙、甦州等一線及省會城市用(yong)戶(hu),也有(you)強(qiang)烈的線上看房需求(qiu),用(yong)戶(hu)的找房方式發生了巨大轉變。

“目前(qian)這只(zhi)是一種應急方式,售房kong)嬲zheng)走到(dao)線上還需要時間。”不過,易居研究院智qiang)庵zhong)心研究總監認為,房企(qi)采取線上銷售不完全為了促進成(cheng)交,更(geng)多是加強(qiang)跟(gen)客戶(hu)的溝通(tong),這也是營銷中(zhong)必不可少的環節(jie)。“房企(qi)不用(yong)太悲觀,疫情過後,市場還是有(you)機會的。”他說。

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